site içeriği

İnternet pazarlamacılığı

kullanılabilirlik

Bu örnek, stilleri kullanarak renk ayarlamanın üç farklı yolunu gösterir.

Hangi düğme renginin en yüksek dönüşüme sahip olduğu, birçoğunun cevabını bildiği eski bir felsefi sorudur. "Kırmızı" - acemi pazarlamacılar cevap verecektir. "Zıt" - deneyimli pazarlamacılar cevap verecektir. Bu konuda 21.666 kullanıcıyı test ettik. Ve oldukça ilginç sonuçlara vardılar.

Makalenin başına dikkat çekmek için entrika ve rahatsız edici gerçekleri eklemeniz gerekiyor. Bu tavsiyeye dayanarak pratikte buton renginde basit bir değişiklikle %65'e varan bir dönüşüm artışı elde ettiğimizi söyleyebilirim. Bu yazımızda sonuçlarından ve nasıl yapılacağından bahsedeceğiz.

Renkle dönüşümleri ne kadar artırabilirsiniz?

Size dönüşüm yönetimi için sihirli bir hap icat ettiğimizi söylemeyeceğim. Artan dönüşüm durumlarında, basit bir sonuca vardım. Her zaman ve herkes için işe yarayacak yüzde yüz ifadeler mevcut değildir. Sihirli haplar da. Daha önce "Ücretsiz" kelimesinin bazı durumlarda dönüşümü nasıl azalttığı hakkında yazmıştık. Diğer "yüzde yüz" gerçekler hakkında ne söyleyebiliriz.

Peki, sadece düğme renklerini değiştirerek dönüşümleri ne kadar artırabilirsiniz?

%65'e varan dönüşüm oranı artışı sağladık. Testlerdeki en yüksek puan %65 idi. Ortalama değer %11 seviyesindeydi. Ancak dönüşümdeki böyle bir artış bile çok iyi bir sonuçtur. Bunun, düğmenin rengini değiştirerek elde edilebileceği göz önüne alındığında.

Kırmızı kazananların rengidir

Birçok uzman testi, kırmızı renkli düğmenin en yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu söylüyor. Niye ya? Her rengin kendine özgü çağrışımları olduğunu ve belirli duygular uyandırdığını biliyoruz. Kırmızı, dur, tehlike ve tutku anlamına gelir. Ve çoğu durumda (inanıldığı gibi) İnternet pazarlamasında daha iyi sonuçlara yol açar.

A / B testleri oluşturmak için algoritma aşağıdadır:

1. Oluşturucuda widget oluşturun. 5 dakika sürer.
2. Kopyalayın ve test için değişiklikler yapın. 1 dakika sürer.
3. Bir A/B testi oluşturun ve bu widget'ları seçin. 1 dakika sürer.

1. Yapıcıda bir pencere öğesi oluşturma

Bir widget oluşturmak için kurucuya kayıtlı olmanız gerekir.

Oluşturma süreci 3 adımdan oluşur:

1. Kullanacağınız widget şablonunu seçin.
2. Widget'ı düzenleyin: - istediğiniz metni yazın - gerekirse rengi değiştirin ve bir resim yükleyin
3. Görüntüleme ayarlarını seçin: - widget'ın ne zaman gösterileceği (zamana göre, ayrılırken, sayfayı kaydırırken vb.) - hangi cihazlarda (bilgisayar, mobil, tablet) - dönüşümden sonra ne yapılmalı (teşekkürler, bir bağlayın veya widget'ı kapatın)

Widget oluşturma ile ilgili bu videoyu izleyebilirsiniz. Her aşama burada ayrıntılı olarak tartışılmaktadır. Widget oluşturmak için metin talimatları bulunur.

Yapıcıda ayarlar için çok daha fazla seçenek olduğunu belirtmek isterim. Örneğin, belirli sayıda sayfayı görüntülerken haftanın gününe, başvuru kaynağına, görüntüleme sıklığına ve çok daha fazlasına göre gösteriliyor. Ama önce temel ayarları kullanmanızı ve ardından ek ayarlarla denemenizi öneririm.

2. Widget'ı kopyalayın ve test için değişiklikler yapın

Bir widget oluşturduktan sonra onun bir kopyasını oluşturmanız gerekir. Yeni widget'ta değişiklik yapmak ve onu bir A / B testine sokmak için. Bunu yapmak için oluşturulan widget'taki "Kopyala" simgesine tıklayın.

Sitede otomatik olarak etkinleştirilir. Şimdi düzenlenmediği için kapatmamız gerekiyor. Bunu yapmak için durumu değiştirin.

Şimdi "Düzenleyiciye" simgesine tıklayarak ayarlarına gidin.

Burada test etmek istediğiniz öğeyi değiştirin. Örneğin, bir düğmenin rengini değiştirelim. Bu tek tıklamayla yapılır. Sadece farklı bir düğme rengi seçmeniz gerekiyor.

"Düğme Rengi" üzerine tıklayın ve istediğinizi seçin.

Bundan sonra widget'ı kaydediyoruz. 4. adımda, önceki widget'ın ayarlarından çıkmak için hiçbir şeyi değiştiremezsiniz. Bunu yapmak için "Kaydet" düğmesini tıklamanız yeterlidir.

Artık farklı düğme renklerine sahip 2 widget'ınız var. Bir A / B testi oluşturmaya geçebilirsiniz. Kolaylık sağlamak için, yalnızca ikinci widget'taki adı değiştirmek kalır.

3. Bir A/B testi oluşturun

Test oluşturmak için "A / B testleri" menüsüne gitmeniz gerekir. Ve "Test Oluştur" düğmesine tıklayın.

Burada ihtiyacınız var:

Bir site seçin - testin adını yazın

Test türünü seçin

Testin türü ile ilgili. KEPLER LEADS'de 2 farklı A/B testi türü vardır: Klasik ve Bireysel. Aradaki fark, geri gelen ziyaretçilere widget'ların gösterilmesidir. Geri dönen bir ziyaretçinin widget'ın yeni bir varyasyonunu görmesini istiyorsanız Klasik Test'i seçin. Geri dönen kullanıcıya widget'ın başka bir sürümünün gösterilmemesini istiyorsanız (gösterilen ilki hatırlanır ve ekran ayarlarına bağlı olarak yalnızca her zaman çalışır), ardından Bireysel'i seçin.

Test türünü seçtikten sonra "Ekle" düğmesini tıklayın. Son adım kalır - test için widget'ları seçmek. Bunu yapmak için, "Widget'lar" hücresine tıklayın ve seçin.

Widget'ları seçtikten sonra hepsinin aktif olup olmadığını kontrol edin. Etkin olmayan widget'lar varsa, onları buradan etkinleştirebilirsiniz.

Her şey! Test oluşturuldu. Tüm sonuçları test istatistiklerinde görebilirsiniz. Bunu yapmak için, test adının sağındaki "Görüntüle" simgesine tıklayın. 1.000 gösterimden gelen toplam trafik üzerinde test yapılmasını önerir (bu, Görüntülemeler sütununda görülebilir). Bundan sonra, bir sonraki testi çalıştırmaya karar verin.

Çözüm

İşiniz burada bitmiyor. Şimdi sonuçları izlememiz gerekiyor ve önemli verilere ulaştıktan sonra (1000 ziyaretçiden tavsiye ediyoruz), diğer hipotezleri test edin. Bunlar manşetler, harekete geçirici mesajlar, değer önermeleri, görseller vb olabilir. Diğer A/B testleri hakkında aşağıdaki yazılarda yazacağız. Bize yorumlarda sonuçlarınızdan bahsedin.

Geniş ve uçsuz bucaksız bir dünyadan ilginç ve bence faydalı haberler yayınlamaya devam ediyorum. SEO. Bugün site tasarımının renklerinden bahsedeceğiz... Evet, evet, renk şemaları ile ilgili. Pekala, başlayalım. Site tasarımının rengi (boyama) ABD'deki Oxford Üniversitesi'nden psikologlar, reklamların tıklanabilirliğini etkilediğine inanıyor.

Davranışsal: sitenin renginin portallardaki reklamların tıklanma oranı üzerindeki etkisi

Amerikalı bilim adamları, sıradan bir kullanıcının bir İnternet portalında yaklaşık 2 dakika harcadığını hesapladı. Bunlardan son 4-7 saniye biz - seo uzmanları için belirleyicidir, ancak bu tasarımcılar için de geçerlidir. bu süre zarfında kullanıcı web sitesini terk eder veya kendisine sunulan reklama tıklar. Seçim bağlıdır site ve reklam birimi renkleri. En "kötü" (istenmeyen ve tıklanamayan) seçenek site tasarım düzeni- Bu siteyi gri veya kırmızı renklerde tasarlamak içindir. Trafik sıfıra yaklaşacak (tıklama oranı), İnternet kaynağına yerleştirilen reklamların etkinliği de. Beyazın hakim olduğu sitelerde kullanıcılar tarafından rahatlık ve huzur yaşanır. Afişlere iyi tıklarlar, içeriğe dayalı reklamcılık, yalnızca başlıklar beklenmedik (çok) parlak ve yüksek kontrastlıysa ve metin ve URL maksimum boyuttaysa onları çeker. Yeşil tasarımlarda hemen hemen aynı şey olur.

Mavi portal tasarımı güvendir ve sarı bağlam için en iyisidir

Mavi tasarıma ve düzene sahip siteler güven verir (sosyal ağlar VKontakte ve Facebook hemen akla gelir). İlginç bir şekilde, reklam beyaz bir arka plan üzerinde bulunuyorsa burada çalışır ve başlıklar 2 ton daha koyu renkte yazılır (ve yine bu bizim favori VKontakte ve Facebook'umuza uyar). En Çok Kazanan web sitesi tasarım rengi, İngiliz psikologlara göre sarı. Birçok İnternet kullanıcısı aynı anda 2-3 reklam görüntülediğinden, ziyaretlerin tıklamalara oranı 1 ila 2,5'tir. Ancak tüm sarı sitelerdeki afişler etkisizdir. Reklam birimlerinin ve afişlerin tıklandığı portalları tasarlamak için bir başka iyi renk, kontrast oluşturmayan bir kahverengidir. Burada afiş reklamcılığının sonucu 3 ziyaret başına 1 tıklamadır, içeriğe dayalı reklamcılık için yaklaşık 1 ila 2'dir.

not. Özetleyelim. Öncelikle, teste tabi tutulan kitlenin Rusça konuşmaması elbette utanç verici, farklı bir zihniyete sahibiz. Aynı şekilde, BDT sakinleri Amerika veya Avrupa sakinleri değildir. Rus siteleri, kısıtlı Avrupa ve Amerikan İnternet kaynaklarının aksine, tasarımda her zaman gökkuşağı renkleri ve gölgeleriyle ayırt edildi (Apple'ın sitesi canlı bir örnektir). İkincisi, bununla bağlantılı olarak, ülkemizdeki reklamlara da “tıklıyorlar” (kendi gözleminiz) parlak ve zıt. Sarı siteler ve portallar konusunda hemfikir olunamaz - küçük çocuklar hariç (bununla birlikte) yerel ağ kullanıcıları arasında güven uyandırmazlar (büyük sarı portal hakkında hemen söylemeyeceğim - birden fazla akla geliyor). benim fikrim)! Genel olarak, muhtemelen "deneyler" bölümünde bahsedeceğim küçük bir test yapmak gerekli olacaktır.

Ziyaretçilerin tıklama olasılığının daha yüksek olduğu reklamların renk şemasını tahmin etmeye çalışmanıza gerek yok. Reklamları farklı renklerde görüntülemeyi denemeniz gerekir. Ve sonuçlarına göre, sitenize gelen ziyaretçilerin tercihlerini öğreniyoruz. Ancak, 21. yüzyılın pencerelerinin dışında. Bu nedenle, bizim için her şeyi yapacak küçük bir senaryo yazacağız.

Reklamlar için hangi renkleri seçmeli

Denememde üç ana renge karar verdim: mavi, kırmızı ve yeşil. Her birini farklı bir parlaklık derecesi ile aldı. Ve onlara bir renk daha ekledim - sitemdeki bağlantıların rengi. Böylece denememe yedi renk katılacak.

Reklam rengi döndürme komut dosyası

Temel olarak, bana Profit-Partner CSP tarafından verilen YAN (Yandex Advertising Network) reklamlarını görüntülemek için komut dosyasını alıyorum. Buna otomatik bir renk değişikliği ekleyelim. Renklerin her biri için benzersiz bir etiket oluşturalım. Böylece gelecekte bu bölümleri kullanarak sitenizdeki hangi renk reklamların ziyaretçiler için daha çekici olduğunu analiz edebilirsiniz.

Komut dosyasını çalıştıralım ve veri toplamaya başlayalım. Komut dosyamız tarafından oluşturulan dilimler istatistiklerde görünecektir.

Renk tasarımlı reklamların seçimiyle ilgili bir deney nasıl yapılır?

Deney en az bir hafta boyunca günün her saatinde yapılmalıdır. Hafta sonları ve iş günlerinin tüm zaman bağımlılıklarını ve özelliklerini dikkate almak. Her renk şemasının en az 1000 kez gösterilmesi önemlidir.

Hangi rengin daha iyi olduğu deneyin sonuçlarına dayanan sonuçlar

Üç ana renkten birini seçerseniz, sitemde net bir lider yok. Yüzde birkaç fark, bir hatadan kaynaklanabilir. Ancak genel eğilim, Profit-Partner CSC uzmanlarının tavsiyeleriyle örtüşüyor - daha tıklanabilir renk kırmızı.

Yedi rengin hepsini ayrıntılı olarak ele alırsak, aşağıdaki grup ziyaretçiler arasında tercihlere neden olur: koyu kırmızı (#990000), açık yeşil (#00CC00) ve koyu mavi (#000099).

İstatistiklerime bakmamanızı, ancak Yandex reklam ağındaki reklamlar için renk seçimi konusunda kendi denemenizi yapmanızı tavsiye ederim.
Birkaç siteniz varsa, her site için kendi denemenizi yapmanız gerekir.
Tasarımı değiştirdiyseniz, tekrar deneyin.
Benim gibi birkaç reklam biriminiz varsa, her bir reklam birimi için kendi denemenizi de yapmanız gerekir. Şaşıracaksınız ama benim sitemde yazının ortasındaki ve sonundaki reklam birimlerinde kullanıcı tercihleri ​​farklılık gösteriyor.
Deney en az 7 gün boyunca günün her saatinde yapılmalıdır.